竹虎竹炭产品代理创利模式探析

    竹炭行业是近年来才在中国兴起的一个朝阳行业。由于日益严重的大气、生活环境污染，强大的生活压力极大地增加了人们对健康环保的强烈需求。活性竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性正好满足了这个需求，解决了这个矛盾。日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐。根据有关数据预计，竹炭年消费将突破百亿元大关，并在近两年呈现快速增长，然后进入稳定发展期。
    竹炭对于我国来说并不陌生，无论从中国竹文化还是对炭的使用，竹炭都无处不在。它是旧事物的更新，所以就中国市场来说，竹炭产品的推出一成长并到达成熟的阶段不会很长。产品进入市场时期中，成熟期的产品的销售量和利润都是在最高点的。正是因为竹炭产品在国内市场所处的阶段，此时加入竹炭这个行业会使各级代理商面临一个很好的事业发展的空间，也会有很好的获利潜力。
    目前，对于竹虎竹炭(上海竹虎实业有限公司)的调查发现，其运营无论从产品价值，还是公司综合服务体系，都是代理加盟无可挑剔的选择。统观中国竹炭消费品近百家的商家中，主要存在的问题是生产商盲目加入，从而使竹炭影响了竹炭产业健康有序发展，小工厂、家庭作坊生产的产品质量差，而大多数企业产品雷同，模仿成风，竞相压价，品质参差不齐，很多企业为压缩成本，销售模式大同小异。所以，在整个竹炭行业中，选择优势品牌作为代理加盟，已经是创业者优先选择重要考虑因素。
    竹虎竹炭为其代理商提供优质和很好使用价值的竹炭产品，并为代理商创造了更多的价值，从而带动了竹虎公司产业链越来越好。竹虎竹炭树立品牌意识强烈，在保证产品质量的前提下，用优质的服务树立在消费者心目中的良好品牌形象。因此，选择选择像竹虎竹炭这些有实力的公司，才能让竹炭产品效用发挥到最大化。
    竹炭行业的竞争，知己知彼方能百战百胜。竹虎竹炭在市场经济中创新是代理商唯一的发展出路。只有懂得去争取、去超越自己的对手，对竞争对手进行了一定的分析后才能作出成功的竞争策略，让自己在市场中处于不败之地。
    加盟店分析
    以竹虎竹炭加盟的一家专卖店为例，主要为10000元的首批存货和3000元的品牌使用费。此外，加盟者根据总部的图纸自行进行具有统一标识的装修，预计在3000元左右。根据经营竹炭制品品种的多少对于营业面积的选择弹性较大，同时可根据自身条件进行选择，一般建议选择10—2O平方米之间的店铺，房租为在3000元/每月左右，按付三押一计算，首期房租在9000元左右。
    如此下来，投资竹虎竹炭专卖店的前期资金准备，差不多要在2.5万元左右。目前竹炭制品专卖店经营中，最大的支出便是房租，每月需要3000元。雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在1600元左右。加上250元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过515O元。商品的进价一般是售价的4O%至50%。以营业额18000元/月计算，租金税收水电气费等4000元/月，人员工资1500元/月，货品成本7200元/月，利润为5300元/月。可见掌控零售终端的通用盈利模式计算方法越发显得重要。
    成本预算
    竹虎竹炭品牌加盟、代理商，从签订品牌零售加盟代理协议起，最重要的一件事就是创利模式的核算。作为专业的竹虎竹炭品牌代理商和加盟商，就是怎样较快赚钱的方法，用什么方式能够使零售店铺快速获取利润，能够使店铺成为换取利润的通路模式来进行复制和操作。成本预算包括店铺的成本核算、进货额采购成本、广告的预算额度。
    1、店铺的成本核算如何进行店铺的投资核算?
    竹虎竹炭建议竹虎竹炭产品零售价格和市场零售价格终端定位所决定的。产品的价格高，定位高，店铺的投资和营运的费用也高。
    2、店址如何选择?
    店址选择鉴于目前国内市场和消费者对于竹炭制品的认知度较低，所以为增加知晓度，首先建议选择在人流量大的街面与市口;其次，根据目前购买竹炭制品的主要用途，锁定这部分顾客的消费方向，可将店址选择在家具、装饰材料市场和新开发住宅区和商业街，方便顾客就近选择和购买商品;另外，作为时尚礼品的一部分，也可以考虑将店址选择在礼品行较为集中的区域。代理的竹炭制品如多为家居用品，还可开在社区里。
    3、内部装潢如何投资?
    在整体店铺操作承租后第一个环节上，装修费用占单店总投资的10%一20%之间。店铺装修成为一个非常重要的项目。
    竹炭是一个充满着很大机会的新兴行业，竹虎竹炭作为竹炭行业的制造与供应龙头企业，为竹炭产业的良性发展做出了较大贡献。其招商部经理说，“代理商要考虑销售环境中的人文地理环境的区域性差异，无论从产品选择、价格定位，还是宣传策略来说，都是应该实行差异化经营。在尽可能少投入宣传等方面的投入同时，又能调动大家购买的积极性。只有把产品的特点和性能告诉消费者，才能得到他们的认可。”另外，他为代理、加盟商提出三点店面宣传方式：
    ① 可以采取驻店演示的方式，如吸取米饭中的有色水，口味尝试等，配合带有试用装的广告纸发放;
    ② 其次，请有关技术监督部门出具的检测证明;
    ③可以将店堂布置成家庭居室的模样，将竹炭放置并运用于家庭中的方方面面，竹炭的作用也因此一目了然。
    随着我国经济水平的快速发展，人们物质水平提高，对于健康和环保的要求也越来越高。中国竹炭报网可以预见，在经济相对发达的城市将会带来很快的发展，也能给代理商以丰厚的利润。